Als Eigentümer möchten Sie einen guten Preis bei einem Immobilienverkauf erzielen. Verschiedene Modernisierungen und Schönheitsreparaturen vor Verkaufsbeginn können den Preis steigern und das Interesse potenzieller Käufer erhöhen. Im folgenden Artikel zeigen wir Ihnen, welche Maßnahmen vor dem Verkauf sinnvoll sind und welche Investitionen sich nicht lohnen.
Der erste Eindruck zählt
Bei Kaufinteressenten entscheidet der erste Eindruck, ob das Kaufangebot für sie infrage kommt. Wichtig ist daher eine gepflegte und ordentliche Immobilie. Oftmals reichen bereits wenige Maßnahmen, um kleine Schönheitsfehler zu beseitigen: Bringen Sie den Vorgarten und den Eingangsbereich des Hauses in Ordnung. Beseitigen Sie kaputte Äste, vertrocknete Blumen und sorgen mit einigen Blühpflanzen für eine einladende Atmosphäre. Zeigt die Fassadenfarbe bereits schadhafte Stellen, lässt sich das mit einem neuen Anstrich problemlos beseitigen. Idealerweise schaffen Sie einen positiven Gesamteindruck.
Schaffen Sie eine helle und freundliche Atmosphäre
Am besten gehen Sie einmal mit den Augen eines Fremden durch Ihre Immobilie: Gibt es tropfende Wasserhähne, defekte Türklinken oder beschädigte Fußleisten? Funktionieren alle Lichtschalter und Glühlampen? Solche Dinge lassen sich bereits mit wenigen Handgriffen beseitigen, sorgen aber dafür, dass die Immobilie gepflegter erscheint. Idealerweise entrümpeln Sie, bevor Sie mit den Besichtigungen beginnen. Die Kosten dafür sind gering und als Verkäufer profitieren Sie direkt davon, denn vor einem Umzug müssten Sie sich ohnehin von verschiedenen Altlasten trennen. Auch für den Innenbereich gilt: Sind die Wände bereits stark abgenutzt, ist ein neuer Anstrich zu empfehlen. Damit wirken die Räume frisch und hell.
Sind Immobilien bereits in die Jahre gekommen, ist das Badezimmer oft nicht mehr auf dem neuesten Stand, die Fliesen nicht mehr aktuell und Sanitärobjekte veraltet. Es lohnt sich jedoch nicht, vor dem Verkauf ein neues Badezimmer einzubauen oder Waschbecken und Duschen auszutauschen. In diesem Bereich hat jeder seinen eigenen Geschmack, sodass es sinnvoller ist, diese Investition dem Käufer zu überlassen. Defekte Toilettendeckel oder Duschabtrennungen sollten Sie jedoch idealerweise vor den Besichtigungsterminen austauschen, damit Ihre Immobilie nicht ungepflegt wirkt.
Nicht jede Maßnahme lohnt sich
Grundsätzlich gilt: Nur wenn der Mehrerlös durch die Investition höher ist als die Kosten, lohnt es sich, die Maßnahmen durchzuführen. Viele Käufer legen beispielsweise Wert auf Energieeffizienz, dennoch ist es nicht sinnvoll, vor dem Verkauf die Heizung zu modernisieren oder die Fenster auszutauschen, denn hier steht der Nutzen nicht im Verhältnis zu den Kosten.
