{"id":3798,"date":"2024-09-20T14:50:41","date_gmt":"2024-09-20T13:50:41","guid":{"rendered":"https:\/\/rd-immokonzept.stark-systems.de\/?p=3798"},"modified":"2024-11-20T16:54:32","modified_gmt":"2024-11-20T15:54:32","slug":"7-haeufige-fehler-beim-privatverkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rd-immokonzept.de\/en\/7-haeufige-fehler-beim-privatverkauf\/","title":{"rendered":"7 h\u00e4ufige Fehler beim Privatverkauf"},"content":{"rendered":"

Immer wieder erz\u00e4hlen uns Kunden von ihrem Versuch, die Immobilie „auf eigene Faust“ zu verkaufen<\/a> – und berichten leider viel zu oft, dass sie aufgrund verschiedener Fehler scheiterten.


 <\/p>\n\n\n\n

Fehler Nr. 1: Nicht alle Unterlagen sind vorhanden<\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sich vor, Sie m\u00f6chten ein Haus kaufen – aber bei der Besichtigung (oder auch in den Tagen danach) fehlen wichtige Unterlagen, anhand derer Sie eine Kaufentscheidung treffen m\u00f6chten? Das ist f\u00fcr K\u00e4ufer absolut \u00e4rgerlich. Sp\u00e4testens zur Besichtigung m\u00f6chten die meisten Interessenten alle relevanten Informationen vorliegen haben.<\/p>\n\n\n\n

Fehler Nr. 2: Die Unterlagen sind nicht korrekt<\/h2>\n\n\n\n

Ein falscher Grundriss oder eine fehlerhafte Wohnfl\u00e4chenberechnung w\u00e4re f\u00fcr K\u00e4ufer fatal. F\u00fcr Sie als Eigent\u00fcmer<\/a> bedeutet es unter Umst\u00e4nden viel \u00c4rger. Bei einem falschen Energieausweis droht ein Bu\u00dfgeld. F\u00e4llt ein Dokumentenfehler erst nach der Vertragsunterzeichnung auf, k\u00f6nnte das als arglistige T\u00e4uschung ausgelegt werden.<\/p>\n\n\n\n

Fehler Nr. 3: Sie untersch\u00e4tzen den Aufwand<\/h2>\n\n\n\n

Die Beschaffung der richtigen Unterlagen bei den zust\u00e4ndigen Beh\u00f6rden und Experten beansprucht viel Zeit – ebenso wie die Vorbereitung der Besichtigungen, die Beantwortung von Interessentenanfragen oder die Verhandlungen mit dem K\u00e4ufer. Sie m\u00fcssen (ansprechende) Fotos machen, einen Anzeigentext formulieren, alles inserieren. Den Aufwand untersch\u00e4tzen die meisten privaten Verk\u00e4ufer sehr.<\/p>\n\n\n\n

Fehler Nr. 4: Der Angebotspreis ist nicht realistisch<\/h2>\n\n\n\n
\"Person<\/figure>\n\n\n\n

Preisaussagen von Nachbarn oder Bekannten – und auch einfache Online-Bewertungen – helfen Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie nicht weiter. Denn so abgedroschen der Satz ist: Jede Immobilie ist einzigartig. Und sie muss individuell bewertet werden. Ziel einer Real estate valuation<\/a> ist ein realistischer Marktwert, damit Sie beim Angebotspreis nicht zu hoch liegen oder zu niedrig (und am Ende unter Wert verkaufen).<\/p>\n\n\n\n

Fehler Nr. 5: Expos\u00e9, Fotos & Besichtigungen sind unprofessionell<\/h2>\n\n\n\n

L\u00e4ngst ist es kein Geheimnis mehr, dass sich hochwertige Beschreibungstexte und Fotos positiv auf den Interessenten auswirken. Fehlen im Expos\u00e9 Informationen oder ist die Ansprache zu „rei\u00dferisch“, wirken die Fotos zu dunkel oder nicht authentisch, k\u00f6nnen Sie nicht alle Fragen beantworten, vergraulen Sie potenzielle K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n

Fehler Nr. 6: Die Immobilie ist f\u00fcr Besichtigungen nicht vorbereitet<\/h2>\n\n\n\n

Am Ende entscheiden K\u00e4ufer nicht nur nach Faktenlage, sondern auch „nach Gef\u00fchl“. Eine unaufger\u00e4umte, verschmutzte oder zugestellte Immobilie<\/a> weckt m\u00f6glicherweise nicht die richtigen Emotionen beim Interessenten. Die Vorbereitung der Besichtigung hilft aber auch Ihnen, Ihre Privatsph\u00e4re zu sch\u00fctzen und pers\u00f6nliche Gegenst\u00e4nde aus dem Weg zu r\u00e4umen.<\/p>\n\n\n\n

Fehler Nr. 7: Sie haben die K\u00e4uferbonit\u00e4t nicht \u00fcberpr\u00fcft<\/h2>\n\n\n\n

Eine Grundvoraussetzung, damit der Kauf \u00fcberhaupt abgewickelt werden kann: Die Bonit\u00e4t des K\u00e4ufers. Stellt sich erst zur Vertragsunterzeichnung heraus, dass der K\u00e4ufer nicht solvent ist oder die Finanzierung noch nicht abgeschlossen hat – und Sie eventuell die Angebote anderer Interessenten bereits ausgeschlagen haben – droht der Kauf zu scheitern. Ein \u00c4rgernis, das nicht nur Zeit, sondern auch Geld kostet.<\/p>\n\n\n\n

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